Especialista em finanças abordará em treinamento dinâmico as táticas de precificação e negociação de serviços advocatícios
Se eu cobrar muito o cliente não vai fechar, mas se eu cobrar pouco eu vou pagar para trabalhar. Essas são dúvidas constantes de advogados que precisam precificar o seu rabalho. Para resolver essas questões, a especialista em precificação e finanças Beatriz Machnick realiza nesta semana, dia 5 de novembro, o curso “Precificação & Negociação de Honorários da Advocacia.
A especialista, que atende empresas em mais de 20 estados brasileiros e têm mais de nove anos de experiência com o tema da precificação, destaca que precificar exige metodologia e cálculo e há formas diversas de se chegar a um preço equilibrado. “A questão não é cobrar mais ou menos, mas sim um preço justo para o cliente e para o escritório. Isso com certeza faz toda a diferença no negócio”, afirma.
Confira em detalhe o que o inscrito terá com o curso:
- Como validar o lucro dos contratos atuais
- Modelos e etapas na construção da Proposta de Honorários
- Exemplos práticos de precificação no êxito, valor mensal, consulta, partido, etc.
- Ferramenta de produtividade e alocação de tempo em clientes
- Controle e projeção de recebimentos no êxito e variáveis
Totalmente on-line, o evento, que ocorrerá das 9h às 12h, abordará estratégias com tópicos como precificação, proposta de honorário assertiva e como conquistar o “sim” do cliente na negociação.
Para quem não conseguir assistir ao vivo, a dinâmica ficará gravada e será disponibilizada com o material e todos os participantes.
As inscrições podem ser feitas pelo link do Hotmart: hotmart.com/product/treinamento-de-precificacao-na-advocacia. Mais informações podem ser obtidas pelo email: beatriz@financasjuridicas.com.br.
*Beatriz Machnick é contadora, especialista em Controladoria e Finanças, mestre em Governança e Sustentabilidade. É pioneira da metodologia de Formação de Preços na Advocacia e palestrante na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). É sócia-fundadora da BM Consultoria em Precificação e Finanças. Autora dos livros Gestão Financeira na Advocacia – Teoria e Prática (2020), Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão (2016) e Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso (2014).
